连续两年的价格低迷及各种病害频发，逐渐让大家感受到了行业冬天的寒冷。进入2014 年，我们似乎看到了春天的影子，水产养殖大部分地区终端价格持续高企，导致大量积极养户投苗;然而，在投苗大量增长的背景下，各个企业接踵而来的促销打乱所有的市场格局，从虾料到从海水鱼料，从淡水鱼料到***鱼料，各个饲料厂的营销政策犹如八仙过海，有些厂在潼湖沥林等重要市场更是砸出一吨送六包，一直送到年底……一系列的市场乱象告诉我们，这是饲料行业的寒冬。饲料企业的未来在哪里?

　　管窥水产饲料业跌宕起伏的三十年，唯有稳定的质量口碑和不断创新才会成为***后的赢家。如果说三十年前正大在物种稀缺的时代率先腾飞，那么以科技主导的通威则是教会了养户使用投料机后获得行业里的第二次腾飞;如果说高举服务营销大旗的海大教会养户调水后获得行业里的第三次腾飞，那么谁会在行业乱象丛生的年代获得第四次腾飞?

　　接下来是“赢者通吃”的竞争格局，小企业堪忧。一类，是定位更精准，寻找差异化市场的;另一类，可能是完全颠覆性的企业，目前是不是还没出现。

　　大宗淡水鱼料：小企业发家时间窗口己关闭

　　乱世出英雄。历史告诉我们，越是乱世越容易出英雄。但是，我们应当打消对春天的期盼，养殖业、饲料业高增长模式下的春天将不再有，饲料业很可能将会面对的是一个漫长的寒冬期。我国饲料产量持续了20多年的持续增长后，2013年出现***下滑。行业已经发生了巨大的变化，饲料行业的产能已进入过剩阶段，产能过剩将导致***剧烈的养户洗牌和饲料企业洗牌，大量的落后养户和落后企业将在未来几年淘汰出局。前三十年饲料企业依靠养殖业持续增长从而拉动企业生存发展的美好时代将一去不返。而未来，企业的生存和发展只能来自内部，或者来自内部服务客户的能力。

　　海大董事长薛华就指出，十年前，饲料行业的产能进入过剩阶段，到现在，饲料行业总产能利用率仅30%多，已严重过剩，这是饲料行业利润率极低的根源。而2012年，又是行业另一个重要的分水岭和转折点，那就是养殖业也进入***过剩阶段，这就是禽和水产养殖持续两年减栏而终端价格难以恢复的原因，这也是去年以来猪价持续低迷的原因。

　未来中国宏观经济的持续低迷很可能将会使养殖业雪上加霜，饲料行业的竞争必将日益残酷，大部分饲料企业将会为生存而战，数千家企业将难逃被淘汰的结局，但一定会拼到弹尽粮绝。根据相关统计显示，2013年前十饲料企业总产量为6618万吨，占全国产量的36%，而去年占29%，上升了7%。而饲料工业协会数据显示：2013年饲料生产企业10113家，同比减少745家，下降6.9%。其中预混合饲料2 971家，同比减少96家，下降3.1% 饲料添加剂1377家，同比减少63家，下降4.4%;单一饲料1 941家，同比减少73家，下降3.6%;饲料机械52家，同比减少11家，下降幅度为 17.5%。这些数据表明，饲料行业集中程度进一步加深，行业洗牌加速。

未来几年将会是行业竞争***为残酷的阶段，价格战、强力促销、资金赊欠、人海战术等营销手段将无所不用其极，行业竞争将一年比一年恶化。目前，我们已感受到了各种恶性竞争的手段，如收购经销商，如一吨赠六包等等。白热化竞争背后是每个企业综合实力的比拼：规模、资本、采购、技术、团队等各个要素，要保证在向市场投放资源的同时还必须使产品具有竞争力，在打价格战的同时要保证养户拿到好的产品，同时保证公司要不亏损或有一定的利润，这对每个公司都是严峻的考验，行业中具备这种系统竞争能力的企业比例并不高，这也是***终能活下来的一批企业。

　　利基市场：海水鱼料和特种料

　　“赢者通吃、微利”。饲料工业进入赢者通吃的时代，大企业从资金、原料采购、技术、产业链协同竞争等方面具有***优势。一方面，养殖总产量提升空间有限，即便再提升，水产品供过于求，边际效益会下降，也会是微利时代。

　　苏州大学教授叶元土估计，目前国内池塘养殖单产量为400~4000 kg/亩，部分地区、部分养殖种类如华南地区的乌鳢、塘虱(胡子鲶)、加州鲈等，华东地区的泥鳅养殖，华北地区的鲤鱼养殖，单产可以达到2000~4000kg/亩，产量很高。池塘单产较低的地区主要是在西南地区、中部地区，这主要是受到地理条件的***，池塘面积较小(一般在1~50亩大小)，多为山平塘，单产增加能力有限。因此，在全国范围内，依赖池塘单产增加来提高总产量增加的潜力也是有限的，不会有显著性的增长。