从饲料行业发展看待现行的饲料电子商务

作者：李文平

个性签名：天马行空的感觉

座 右 铭：成功是先喷出来再做出来

----------- 农牧天地 原创世界 -----------

一、饲料行业的发展与转变

从事多年饲料销售的人员都知道在1998年—2000年间是饲料行业的一个分水岭，是由低端市场迈向高端市场的里程碑。

转变1：行业模式的转变

在2000年以前，从事饲料销售的业务员在做业务时让对方了解产品性能，价格，以及厂里的优惠政策后都会说上一句：“你们的政策我都了解了，可以做。你给你们的主管领导说说我这么大的市场份额能不能让我赊欠一些。”他们为什么会说这样的话，是因为无论大厂和小厂为了争夺市场都在做赊欠生意。而饲料厂为了扩大市场都已价廉质次的产品投放到市场。从而形成市场的恶性循环。到2000年时，当所有的饲料厂醒悟后，转变了市场发展的思路。杜绝产品赊欠，以高品质产品投放市场。

转变2：产品性能的改变

产品性能的改变形成市场品牌效应，可以说2000年是我们众多养殖户的福音之年。从那时起各饲料厂家都在转变。他们主要考虑的是我该以哪种方式在市场上存活下去?***终的答案只有——以产品质量赢得经销商的青睐和养殖户的信任。经过几年的洗礼从而形成品牌效应。

转变3：销售模式的转变

销售模式的转变是在2004年，众多的饲料厂家改变了原来从厂业务员销售模式转变成经销商员工化、股份化、大客户的直销方式在市场形成。激励了经销商的产品投放量，扩大了市场销售份额，并造就了我们刘总的夙愿：为一万个养猪老板打工！为此他将付出毕生的精力。

二、现行的饲料电子商务

在2005年饲料精英们就提出一个倡议，用5—10年的时间取缔暴利的经销商，那么以上的三个转变及现行的饲料电子商务是否标志着终结饲料经销商的开始？我们可以清楚的看到无论怎样的转变都是围绕一个中心：那就是提高产品性能和质量，使我们的终端用户提高养殖效能，让市场多元化运作。饲料电子商务让销售无助及大量欠账销售的经销商们看到了一丝曙光和担忧。如不转变销售模式他们的出路在哪里？是轻松的或者还是被欠账拖死，饲料电子商务让他们觉醒。也让我们的终端用户觉醒。他们都在思考同一个问题：我该怎样利益***大化，我该怎样生存？

以上文章是本人从事猪饲料营销20多年的经验之谈，敬请批评请教。

（如有不同见解，请加李文平微信号13937220008.无障碍沟通。）

2014年8月11日凌晨2:00.