姓 名：张庆波

籍 贯：河南郑州

星 座：狮子座

个性签名：探索的身躯总是坚强的！

微信昵称：波波猪病哲学小站

----------- 农牧天地 原创世界 ---------

河南益农打开了教槽料销售的潘多拉魔盒，很多同行的心在颤抖；益农成为饲料行业内那个说出皇帝新装天真的小孩；今晨从网站上学习了益农公司的一些思路。难掩冲动，特写此文。

教槽料“益农4212”确实让养殖户受益了，一名黎城县西井镇彭庄村的养殖户刘小光说得好，益农饲料教槽料价格便宜“爱吃、不拉稀、生长速度快”这料真不歪！小伙子以后可不说河南人不好了，不说便宜料不好了，益农饲料好、又有这功效、为河南人正了名；养殖户朴素的话语道出了益农饲料确实是电商饲料品牌的先行者。老农不知道什么是电商！什么是品牌建设！他亲自使用了！体验了！受益了！“是”“非”选择标准很简单、很直白，如同***年代，老百姓不知道什么是***主义，但是他知道一打土豪就可以分田地，对于这一部分养猪户来说，河南益农解放了他们、是“天使”，成就了他们的养猪梦！在这一部分养殖户当中形成良好的口碑，如此拓展下去的趋势将是：1、养殖效益好的、有资金周转能力的养猪户会更多的采购益农饲料产品。2、效益稍差一些的养猪户、会集中一、二个产品来使用。3、电商模式***足够大、规划足够好、现金交易会成为养猪增效经营的重要方式。这些接受新鲜观念的养猪户会在成本控制竞争中受益。

通过我在石家庄晋州县东里庄镇,长治市黎城县西井镇市场区域调查,我总结出益农饲料电商运营的几大特点：

**：注重品牌建设：刘俊奇博士、李振田博士、***猪饲料营养专家激情加盟、助推。大型供应商高峰论坛的轰炸、善造行业大势者，企业一定有大目标；电商软文写手的推动等，河南益农必将成为中国饲料电子商务的标杆型企业。

第二：电商营销机制：运营成员参与者是新型的伙伴关系，就经销商来说，不同于一些饲料企业的经销商员工化。经销商员工化以赊销为主导的网点将越来越没有生命力，而益农电商营销体系中，以现金交易为主导的营销模式颠覆了固有的欠账销售。

另外，河南益农还侧重于终端用户的互动、体验、分享！例如：用户去公司参观、现场体验好产品来自好原料、分享电商对养猪业带来的机遇、尊重了终端用户，让养殖户有一种亲切感，服务让终端用户感动了、理性了。美得让养猪户老想掏出“益农电子商务书”高喊----解放啦！从这一点来看“益农是革新者、是破局者”。

第三：资源整合、合作共赢：中国“爱”“恨”营销学的开创者-----刘鸿杰：他做到了“团结一切可以团结的力量，整合一切可以整合的资源”使企业发展突破瓶颈；他赞美伙伴，开发伙伴，引爆伙伴，温暖伙伴，刘总就是这样的团队建设专家。

为什么传统的饲料企业，饲料业务员，饲料网点不愿意这样搞呢？在这里我不说，哥们自己思考，你懂的！

***后，我只想说!饲料行业的格局正在发生变化，新的营销潮流正在酝酿，新的行业标杆正在成长！如果再默守陈规、再高傲、再牛X、再熟视无睹、再不壮士断腕、再不舍得一身寡！那么，下一个流浪的就是现在的您！那些大哥型饲料企业也应该醒醒了，看看是否已走到了尽头。

河南益农，行业天使！您准备好了吗？

请期待下一篇：河南益农对接梦想《宣言书》

以上仅是本人对河南益农电商模式的一些认知，欢迎交流，敬请斧正。

张庆波微信号（15131657318）