很多时候,营销的过程就是传递理念的过程,要想颠覆式创新,就需开创新品类。比如:小米手机开创了互联网手机新品类。小米刚出道时,互联网手机似乎很高大上,难道其他智能手机不能联网吗?也许是因为小米太成功,小米的一切方***都值得借鉴。“风口上的猪”,“互联网思维”都是概念、理论,类似的还有很多词,比如O2O、电商体验店等等。作为一个互联网从业者,我自然了解这些词是什么意思,但假如仅仅搬来一种模式,不能为用户创造价值,不能带来回头客,那概念永远都是概念,客户对你永远都敬而远之。
这是一个什么时代
首先,这是一个互联网时代,这是一个***好的时代,也是一个***差的时代。对于养猪业,这是一个微利时代,一个竞争激烈的时代。对于服务养猪的饲料企业、兽药企业来说,这是一个痛苦转型时代。全行业利润急剧下降,按照原来的销售模式,营销成本居高不下,营销效率非常低,企业日子过得很痛苦,从这一点来看,这是一个***差的时代,而这一切是因为互联网透明经济带来的影响。但站在另一个角度:这是一个***好的时代,企业无论大小,产品为王。好产品、好内容自己会传播,有太多免费的平台,让企业有机会低成本参与到网络营销中来,对于电商品牌,几个月时间,品牌可以名扬国内大江南北。互联网,对于懂的企业是机会,对于不懂的企业是厄运。但这究竟是一个什么时代?
产品为王的时代
互联网人对产品这个词非常熟悉,产品为王是互联网的本质,产品驱动也是互联网企业发展的根本。几乎所有的互联网公司都有产品经理,负责主导产品的迭代与创新,不断满足用户需求。但对于传统畜牧企业,只有饲料配方师,研发总监,很少有产品经理,产品迭代思维更是缺乏,畜牧行业还停留在营销驱动时代,比如:会议营销,客户拜访等。
这无要过多装饰的时代
无论你的软文多么***,无论你的模式多么创新,对于客户来讲都是多余的,都是忽悠。这是一个不需要过度包装的时代。无论你是干O2O还是电商体验店,无论你是从线上到线下,还是从线下到线上,这些概念、模式,客户根本不关心。客户关注的是什么?是你的饲料性价比怎么样?做出来的试验数据怎么样?可能会出什么问题?物流是否方便?所有的一切都不需要过多修饰,越修饰,越虚伪。是**就是**,不是**,永远不是**。模式再好,也不一定有客户关注。
这个时代需要什么精神
面对互联网,有太多企业显得有点手忙脚乱,有太多人摸不着头脑。紧跟互联网热词,甚至费尽心思用模式、概念来解释自己所做的事情,或者用在日常营销中。一时间,饲料电商***,O2O电商平台,xx云商,农牧电商***,刷满朋友圈,出现在各种软文中。但站在养殖户角度,这些重要吗?他们关心吗?概念终究是概念,养猪人其实一点都不关心,更不会因为你是O2O,就更相信你;饲料经销商也不会因为经营压力,就轻易加盟。这个时代,不需要过多武装,更需要务实和创造客户价值。
转型期:畜牧企业的务实之道
什么是务实?字面上理解是脚踏实地,但是互联网本身就是虚的东西,不像实体经济,面带笑容就是服务热情的表现,优惠返利就是回馈客户的表现。互联网时代,务实是什么?
我们来看看互联网概念
O2O电商:无论是从线上到线下,还是从线下到线上,***关键的是流量和用户。一个刚成立的饲料电商品牌,一个无人知晓的饲料电商品牌,拿什么去给线下加盟店带去客户?一个在线下没有固定渠道的企业,凭什么线下资源去做大互联网电商业务?O2O的本质是流量和用户,而不是概念本身。当你拥有大量流量的时候,你自然可以给线下经销商带去客户,当你有***经销商渠道的时候,自然可以拿来推广网络平台和产品。
电商体验店:体验经济是***近几年非常流行的,***出名的是苹果体验店,电器体验店。体验,一词首先是感官,同样的产品,不同的人会有不同的感觉,所以需要在购买前免费试用、试穿一下,才能知道是否真正适合自己。但是对于农牧行业产品,其实是不需要体验的,只有试用,产品怎么样?不能只看包装,闻气味,需要拿猪群来试验。如果是试验,真的无需实体店。当前饲料电商体验店,注定只是一种概念。
互联网思维:互联网思维是什么?互联网思维就是让用户觉得爽,***大化的满足用户需求。我是干互联网的,但很多时候,我真的不知道互联网思维是什么?产品经理的本质工作是挖掘用户需求,并通过互联网技术创新来满足用户需求,并给用户很好的操作体验。我想这就是互联网思维,互联网人都是这么干的。而回到传统行业,养猪人的需求永远不变,需要更廉价的产品,更具性价比的饲料,而解决用户这个需求的过程才是***关键的。简单***口碑快,都是次要的,把***的饲料又好又快的运到客户家里的过程才是电商人***应该关注的问题。
务实需要,转站在用户角度说话
这是网络营销的关键,也是很多互联网公司奉行简单和用户***的原则。站在用户角度说话,是说用户***关注的内容,用户根本不关注你是什么模式,根本不关注你的理念多么超前,用户关注的是产品质量本身,产品效果和实证数据等,站在用户角度说话,需要与用户打成一片
用行动去征服用户
互联网和实体经济没什么区别,都是在不断的满足用户需求,让用户感觉更爽,但互联网模式总是存在缺点的,比如饲料电商刚推出时,物流条件不具备,客户抱怨,这是线下渠道不会遇到的问题。快速迭代是互联网思维,只有选择更好的物流合作伙伴,更好的物流担保模式才能解决用户的抱怨,行动的力量大于一切。
互联网与养猪,其实差的不是思维,而是脚印!
很多企业都在做电商,或者要进入移动互联网时代,对于传统行业从业者,我们缺的不是互联网思维,而是实体经济向互联网经济转型的道路,而这条路上还没有成功者,也没有多少企业真正走过,大家都是尝试路人,勇敢的迈出脚步,才能留下一个个脚印。停下来,寻找模式、概念的保护伞,***终你发现,互联网永远在那头,而你永远在这头。
2015年,很多企业都在扬帆起航,都在奔向互联网和移动互联网的路上,但千万不要拿着互联网概念把自己套牢了,互联网思维不重要,互联网的行动力量才更重要。
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