看到题目你会感到好笑,甚至有点莫名其妙。伟大的大北农公司与一个小小的益农饲料能扯上什么关系?两个公司的PK不就像泰森和幼儿园的小孩Play Boxing吗?确实如此,集团化、国防化的大北农与益农是没法相比的,不是同一个级别。但有好事者喜欢看热闹,咱就热闹热闹吧,也许能悟出点什么呢?
大北农掌控者是***的邵根伏博士,曾师从***营养学家杨胜教授,而益农的掌控者刘鸿杰先生据说是初中毕业,不知怎么搞了个人大MBA,一个典型的草根***,无任何社会背景,但两个人两个企业人格确有一些可比之处。
1、对***的态度
邵博士在大北农上市后召开用户座谈会时,向每位客户派发一万元现金,那场面其实是震撼所有人,秒杀业界人士的眼睛。到现在为止,还没有哪位企业家敢如此做法。即使在养猪行情不好的情况下,今年仍然给每位经销商送一辆奥迪Q5,笔者没机会见到这辆豪车,但光想象都热血沸腾。听说驻马店一位叫刘宝的养殖户千方百计想去听邵博士演讲,借助伟大的大北农公司走出困境,重获新生。不过,昨天好像听说刘宝同志的企业已亏损严重、资不抵债;跑路可能是他***佳选择。而草根***刘鸿杰却与之相反,去听他讲课光交学习费用三百到五百不等,粗茶淡饭,尽显穷酸之气。不过,听客户说今年行情不好,但养猪比其它的行业还稍强点,辛苦是辛苦点,但没饿着肚子。
2、对本行业的展望
大北农斥资收购兼并企业不是什么新鲜事,听说收购了一些效益好的企业,但是也收购了一些资不抵债的企业,搞什么强强联合,不过我想这都没什么,反正中国股民的钱多,人又傻,不花白不花、花了又白花、钱谁都会花、何止他一家。花钱是很豪爽的事情,特别能满足男人征服业界的***,而刘鸿杰则不然,专门做一点饲料,不去深及别人的行业,认认真真、小心翼翼,有好的思路想法与大伙分享,在他的带领下,金诺、商都、荣山等一批企业也走上了电商之路,并受益匪浅。
3、对客户的态度
大北农真是一家伟大的公司,这一点不容置疑。三年前安阳有位经销商销售大北农饲料非常棒,月销量达800多吨,可没过几个月,用户的生猪全出不了栏,为什么?迄今为止也不知道原因何在,那些生猪全部是“黄膘肉”屠宰厂拒收,养殖用户拒付饲料料款,经销商是个巾帼英雄,去找大北农谈论这个事情,大北农说只要你证明和饲料有关系再说吧。可怜的巾帼英雄像多数医患纠纷患者一样,无法证明对方过错,就这样倒闭了。在林州市采桑镇一位叫王伟青的养殖户这样说:用大北农料,质量不错,猪长的还可以,可行情再好也挣不到钱,为什么?卖猪的钱都给卖饲料的了,大北农实际上是仅把经销商作为客户。养殖户不在伟大人物伟大公司的法眼里。反观益农,以***低的价格卖给了客户,在行情低迷情况下,仍要保持盈利,这就是差距。这也是为什么大北农很伟大,而益农很渺小,因为他的利润率比大北农差远了。
好了,说多了都是泪。农牧行业出现百花齐放,百家争鸣的事情终究是个好事,我不希望中国所有行业都是巨无霸企业,像中石油、中石化一样,而是希望我们行业是一个金字塔结构,这样才能稳固、长久,才有生命力。
扫一扫
扫一扫