王中

谋易咨询机构***顾问官

“深海模式”课题组组长

--------- 谋易智造 原创工厂---------

今天，对于一些中小企业来说，从未有如此的恐惧：本来，就觉得竞争已经激烈的让人无路可走，居然路上又杀出一条“恶犬”-电商，不仅始料不及，更让人背后陡增一股寒意。这究竟还让人活不活了？现在，在媒体和自媒体的喧闹下，仿佛农牧电商已经兵临城下，已经到了必须马上做出选择的时候了。其实，一个企业能否从容，甚至是成竹在胸，首先不要走入“七个歧途”，否则，迷路深山，不是偶然，而是新常态，自己断送了仅有的转型机会。

原因一：随波逐流

一个企业为什么会存在？很多人恐怕没有想清楚：企业的使命是什么？企业的定位是什么？现在在哪里？要到哪里去？我们要通过什么样的方式去？这些东西是需要一开始就要想清楚，除非环境发生突变，否则的话，是不能左摇右摆的。那么，农牧电商的杀入，算不算“环境发生突变”呢？这是后话，在后面详述。

一个企业的定位，首先要考虑四个维度：分别是趋势、环境、资源、能力。

1、趋势：

（1）所有传统产业都将被互联网所改造或者影响。这是趋势，就是李克强总理讲的“互联网+”；

（2）饲料或兽药企业的总数量会越来越少，直至到一个“合理”的数字。这是趋势，因为技术含量低、产能过剩、产品差异化小、运营成本高，所以，一些企业没有活下来的“理由（价值）”；

（3）畜禽及水产品将从量的需求到质的需求。***近有人撰文谈猪价，谈猪肉的需求，我看了一下，对需求的理解还是低层次阶段。谈猪肉的需求，首先要从国人膳食结构的变化趋势开始，发现全体国民的膳食需求导向，否则，永远踩不到点子上；

上面只是粗略举几个关于趋势例子，这些东西不是突然出现的，是多年以前就可以看到的趋势。

2、环境：

环境是会变化的，但并非没有规律，它和趋势有较大的关联。比如,现在政府和民间对“限抗（生素）”的呼声很高，这是当下的环境，但又是趋势所影响的。消费者生活水准高了，就会对食品安全有更高的要求；饲料、兽药企业滥用抗生素，会物极必反，必然矫枉过正。

所以，适应环境很重要，而把握趋势，率先跨入下一个机会更重要。

3、资源：

我们给企业做管理咨询，能够经常获得对方的好评，其中一个原因就是我们的方案总是基于企业的资源而设计。不同类型的企业，拥有的资源大不相同，忽略了资源与环境、竞争、能力的通盘考虑，或力不从心、或得不偿失。

4、能力：

什么是能力？做一件事，完成一个目标所需要的知识、***、素养和付出的程度、深度。有“能”不付出，付出不到位，不是能力；全力以赴，但“能”不支持，那是“蛮力”。

原因二：片面认知

什么是“片面”？不***、主观意识强，没有客观分析。我看过大量的关于猪价趋势的分析，至少在***近两年，几乎都是扯淡：要么是马后炮，要么是臆测。我们认为：

1、猪价预测必须要有两个基础：

（1）大数据：

这个大数据要包括母猪存栏、生猪存栏、近期肥猪集中出栏数和时间。这一点，国家是可以做到的，只是没做而已。没有这些作为分析依据，所谓的分析只可能是“臆测”；

（2）屠宰企业的盈利方式：

你不要指望屠宰企业发善心，考虑养猪人的利益，尤其是屠宰、熟食一体化的企业。这些企业的目标是利润***大化，尤其是已经上市的企业，更是如此。生猪屠宰是赚不了多少钱的，主要利润来源在熟食，熟食的终端价格变化不大，而原料肉的成本是利润来源的重要渠道之一，你说，他们希望猪价高吗？君不见2014年是养猪人******、流泪的一年，而双汇则是利润大增的一年？

2、对外交流少

你对行业、竞争对手了解的越多，你才可能更客观，思路和决策才可能更理性。早几年，一些添加剂企业会组织去六和的工厂参观，对工厂的精细化管理有了新的理解；一些上游企业组织客户去美国、加拿大、丹麦去看猪场，就会发现原来别人养猪很多的理念和我们是不一样的。

不过，大家请注意：有关秘密的东西，通常是很难得到的。一些论坛、培训班上的东西，都是普通的知识，或碎片化的东西，能有多少用，要看自己的造化了。***近几年做得好的企业，比如“双胞胎”、“大北农”，人家让你参观吗？能让你看到的，都不是核心的东西（秘密）。

3、信息碎片化

很多时候，我们得到的信息是碎片化的，所以，需要通过常识来把这些碎片串起来，然后再进行分析、判断，才不至于总是浪费时间和经历去做无谓的尝试。

搞培训的和搞咨询的完全是两回事：培训是讲知识、做点拨；咨询是给方案、促落地、出成果。如果哪家咨询公司几天的培训班收费几千块钱，说给你的东西都是高大上系统的东西，你相信吗？那一年几十万上百万还有谁愿意出？这就是常识。

培训班里的东西都是大路货，所以，参加培训只能靠自己对知识进行筛选、感悟、转化，不要指望获得什么“秘籍”。***近行业内农牧电商炒的火热，马上培训就会火热起来。农牧电商真正能算得上成功的有几家？敢晒销量的有几个？为什么不愿意晒销量？拿不出手。

电商是什么？电商=电+商。商还是商，电则是互联网，是借助互联网这个工具来设计、传播、沟通、交割、服务，和传统的销售几乎完全不同，而其中传播能力又是***关键的因素之一。如果讲课的老师连自己的微信、微博、QQ都没什么浏览量，你相信他能帮助你成功？这也是常识。

三、不够客观（未完待续）