教保料的本质目的是干什么？我想不同的人，都有不同的理解，对于企业来说，其目的是明确的——赚钱。而对于大部分终端猪场而言，其目的是模糊的，甚至是无知的，特别是由于企业的误导和长期的宣传引导，不拉稀，吃的多，长得快成为终端猪场的主流认知。而在这种大环境的影响下，加上终端猪场的浮躁心理及模糊认知，其大部分猪场已经进入认知误区，很少人去考虑教保料的本质是为什么而服务的，从而成就了一大批的聪明企业！

而随着猪价寒冬的阴霾现状久聚不散，饲料企业终端资源的不断流失及竞争加剧，加上教保料利润过高的事实，一些销量下滑及生存困难的企业必将会瞄准这个市场，进行价格打劫，而像双胞胎，杨翔，大北农这些行业内知名的，必将成为中小企业打劫的对象，而电商概念的炒作及猪价低迷的现实和教保饲料在终端利润过高的现实，成为他们打劫的借口及很好的切入点，按照验客***近掌握分析的情况来看，河南益农尤其显眼，其巧妙的切入及打劫的对象定位，加上不断的热点事件炒作营销，取得了初步的效果，其关注度及网络知名度不断上升。
而随着河南益农的搅局，加上其关注度的不断提高，那么会有更多的企业去模仿乃至创新打劫手法，对于现有的行业巨头进行打劫，这是不争的事实，也是行业变革的延续。对于终端来说，竞争的加剧必将带来价位的竞争，而价位的竞争必将会导致终端成本下降，这是一件好事。而既然有优点，必然有其缺点，其缺点就是质量能否保持稳定？市场体验满意度怎么样？企业的终端口碑到底怎么样？而***大的缺点就是其稳定性，加上终端对于电商这种新生事物的认知及理解，其与终端的切入及互信成为摆在电商企业及终端的一道鸿沟。这也是很多电商叫好不叫座的当前困境瓶颈，投入大量的人力物力及财力，一个月卖不到几吨料的比比皆是。
而这种尴尬的现状其形成原因是多方面的，终端长期被忽悠及欺骗的现实，造成很多人已经丧失了尝试新鲜事物的兴趣及动力，而对于所谓电商的出现，***新引人的某过于价位，但是其信任度是致命的硬伤。从目前主流的上线电商来看，其企业背景以没有销量，甚至销量下滑严重的企业居多，在传统渠道看不到希望或者不具备终端产品拼杀实力的情况下，电商成为一个很好的突破机遇，而宣传成本低廉，切入成本之低，即便失败了也赚了知名度的现实，是中小企业蠢蠢欲动的本质原因。至于这种知名度是正面的还是反面的，就成为了一种鸡筋。而在这种心态及进军电商的前提背景下，你让我们终端的猪场如何能放心的当你的小白鼠呢？
因此，终端猪场对于电商的互信问题就成了企业与终端之间通路的一个死结，即便现在卖的好的电商企业，也是以尝试中大猪料为主，至于母猪料和教保料尝试的几率及比例，微乎其微，而即便尝试中，其满意度也是相对较低的，而体验失败者居多，满意者较少是不争的事实。
那么作为饲料企业如何在这种乱局中如何生存乃至胜出，就是我们饲料摆在我们饲料企业面前的一个不得不思考及关注的问题。而验客团队经过***近一段的基层猪场走访及大量的一线调查及分析认为，母猪料及教保料的研发会成为下一个饲料企业突破的机遇。尤其是教保料的研发，会成为一个更易突破的机遇。
为什么是教保料，诸君且听验客慢慢道来：

1.信任度靠什么？
未来的行业回归及电商的兴起是不可改变的趋势，而在这种趋势下，性价比不是***重要的，***重要的是口碑，而我们行业企业的口碑大部分是停留在自己的意淫及自我的宣传上，从而其含金量及杀伤力大打折扣，而常用的宣传口径也基本上是毫无心意，比如我的企业有多大，比如我的企业技术有多先进，比如我的企业已经多少年了等等。那么作为一个养猪人一句话就可以让你堕入深渊：“你让我什么相信你说的是真的，没骗我？“因此，无论你的营销有多么NB，方法有多么创新，其***终终会回归于口碑营销，也就是说，谁在基层的口碑好，有基层标准的好口碑，谁就有信任度。
2.口碑靠什么？
满足口碑的四要素，真实体验，真实传播，产品价值，案例堆积。因此验客认为口碑是真实案例实证堆积出来的！而没有责任心及行业使命，没有价值的产品，不敢裸奔的企业是不可能堆积出真正意义的口碑的。
所以，堆积口碑的先决条件是真实体验，而真实体验的载体就是真实的体验反馈及真实的数据表达，而你的企业没有敢于裸奔的勇气，如何在现有行业数据造假乃至杜撰的体验宣传中胜出？没有***的产品，只有不断改善的产品。而没有真实的数据及体验反馈你如何改进你的产品？因此，产品的一线表现必定是有差异的，而这种差异或者不***的体验是企业必须要了解产品及改进产品的基础。只有真实的东西才能够吸引到***的养猪人关注你，进而评价你。
其次你要真实传播，传好不传坏，数据雷同，自我传播，信任几何？效果几何？自己的产品，自己的数据，自己的宣传，在这个行业数据宣传普遍造假的时代背景下，其效果有多大用，你懂的！而***的第三方实证代理及第三方担保交易会为你加分不少，而做为行业首创的行业***第三方实证机构验客农牧咨询及行业第三方交易担保平台三板斧商城或许是你值得考虑的！
3.产品价值靠什么？
***重要的一环就是产品价值，而产品价值的表现不是万金油，而是专注到***的定位，比如现在我认为教保料***为成功的大北农“贝贝乳”，咱暂且不谈其性价比和营销，就用其市场真实反馈的，生的下，养的活的精准定位及功能，成为目前教保料上我认为***成功的案例，而其定位的精准就是用六个字表达出其功能的精髓，也表达出了市场终端的需求。而生的下，养不活是其定位及一线发现的商机，而通过市场的分析及准确的定位，大北农把这部分需求满足了，所以贝贝乳成功了，而竞争对手的攻击无非从其性价比和价位虚高这点入手，岂不知这种攻击点反而会成为人家乐意看到的宣传。在终端来说，生的下，养不活的核心痛苦解决远比性价比的需求更为重要。所以我们在市场上看到了一个有意思的现象，乳猪不好养了我就用贝贝乳，好养了我就换其他的自己认为便宜一点的同类产品。
因此价值是需要有一线真正的需求及案例传播来表达的，你没有有价值的产品，如何去在真实的实证案例及传播中表达？所以有价值的产品是需要精准的找到终端的需求，进而满足这种需求，并通过深度的技术研发及真实的案例体验及传播中堆积出来的。
4.案例堆积靠什么？
案例堆积靠的是真实的实证？这种实证不一定是料肉比，不一定是性价比，而是真实的精准终端定位下的核心需求为导向的案例重复展示。当然也许你的展示会出现体验失败的，也许你的产品体验会更糟糕，也许你的技术研发及投入能力不足，那么你就别来拿你那自己都没有信心和价值的产品来祸害我们可怜的养猪人了。案例的堆积的核心是真实，因为真实的魅力是无穷的，而满足真实是企业肩负的责任及研发完善产品的使命，并在不断的一线产品体验反馈中不断调整及改进的延续。重复进行，直至辉煌。
综上所述，企业想要抓住机遇突破，其有价值的产品会成为企业有效表达及堆积的一个核心战术，而作为这种战术的产品，其选择定位是很重要的，而教保恰恰是现阶段***容易，也***适合的产品价值及企业口碑塑造载体，原因无非于以下几点：
1.教保料容易在短期内出效果。
2.教保料终端认知不清。
3.教保料利润过高。
4.教保料成功的企业太多，所以打劫比较容易成功。
5.教保阶段在猪场的重视程度较高，因此更容易引爆关注等等。
面对变革，唯真不脱，面对转型，唯快不灵！这么好的机会你不去打劫，还在等什么？本文来自验客咨询——董广林。