刘鸿杰

中国猪饲料“赢”销**人
中国“爱”“恨”营销学的开创者
中国人民大学农牧MBA（41）校友
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前几天我看了“大北农英雄***邵根伙博士的传奇事迹”说句内心话，这篇文章写得不错，但没啥新意，无外乎创业初期多么的艰难，目标多么的宏伟，团队多么的努力，成就多么显著，未来理想多么的远大，这一填空式套路；试问大北农真的还需要这种造势方式吗？大北农目前是个大公司但真得就很伟大吗？大北农是以饲料起家的，那么我们就以饲料人的角度来观察一下:
角度一:大型饲料集团:
对于国内所谓前50强的大型饲料集团来说，大北农是竞争对手又是学习的榜样，在学习大北农超强盈利能力的同时，时刻都是在想着如何去超越，他们会认为大北农伟大吗？
角度二:中小型饲料企业:
因为大北农饲料“三高”营销模式（价格高、返利高、利润高）把饲料盈利拉大，让中小型饲料企业有了生存空间，按理他们应该感谢大北农，但是就现实情况来看他们只会模仿、不会感谢；他们会认为大北农伟大吗？
角度三:饲料经销商:
大北农把饲料的毛利拉到50%（教槽料、保育料、预混料的原料成本，仅仅是市场销售价的一半）采用给经销商高返利的手段诱使经销商大量向养猪户欠帐，经销商为完成销量借钱、贷款，给经销商带来了很大的经营风险，一旦资金链断裂，经销商生不如死，他们会认为大北农伟大吗？
角度四:终端养猪户:
大北农利用规模猪场普遍缺资金的现状，伪装成救世主的模样向猪场提供担保贷款，让猪场用其高利润饲料，一头猪要增加100多元的养猪成本，如果亏损了是猪场老板的，盈利了是大北农的，猪场老板很无奈，他们会认为大北农伟大吗？
角度五:大北农饲料业务员：
大北农为了让业务员尽快创造利润，订制度向内部业务员提供担保贷款（用于货款），向猪场欠帐销量饲料，让业务员承担欠帐风险，***后帐款要不回来，在大北农“干”不够还贷款，不“干”又走不了，许多业务员感到签的不是贷款合同而是卖身契。他们能说大北农伟大吗？
角度六:大北农股民:
大家都知道，市场营销方案中欠帐是***有效的也***无能的，为向股民表现其盈利能力，大北农用股民的钱大量欠帐，看着利润高、其实风险大，大北农的高管门在不断稀释他们的股本进行套现，把风险推给股民，这能说大北农伟大吗？
结语:企业不赚钱就是在犯罪,但整天盘算着自己能赚多少钱***不是一个伟大的企业，一个真正伟大的企业应是大利股东、大利客户、做行业的好榜样、让世界进步,大北农你能做到吗？

以上观点仅以作者本人的视觉进行浅谈，敬请各位同行、老师、批评斧正。

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2015.2.28日