刘鸿杰

中国猪饲料“赢”销**人

中国“爱”“恨”营销学的开创者

中国人民大学农牧MBA（41）校友

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中国的养猪业经历了几千年，“倒闭潮”“老板跑路”这些好像和养猪人联系不上的时髦字眼，今年春节却如期而至，跑路的猪场老板引起了社会各界的关注、有“恨”的、有“骂”的、有“同情”的、有“后悔”的、有“惋惜”的、有看“笑话”的、在这里我作为一个畜牧界的老人想替跑路猪场老板说几句内心话，望能够引起各界朋友对跑路猪场老板们的理解与关切。

一、我想把猪场做大：每个人都爱面子、我也爱面子、我每天都在想把猪场做大，比过xxx，成为本乡***大的猪场老板，同时也相应国家号召养猪向“规模化、集约化”的方向发展、我也享受过国家的养猪补贴，但是…….；我想说：我高估了自己的能力。

二、我不情愿地去贷款：随着猪场的不断扩大，资金链越来越紧张，为了实现规模养猪的梦想去银行贷款，养猪贷款的难度您懂的！整个贷款下来每月的利息保守的说在1.5%以上，款能贷上也是万幸；我想跟您说：我又为猪场亏损埋下了伏笔。

三、我曾想把猪场做强：为了养好猪我与兽药厂、饲料公司沟通，让猪场用他们的兽药、饲料，要求他们派技术员来帮我养猪，减少我本人对猪场管理方面的压力；我想跟您说：我错了！好好的猪场来了2个奸细、时刻都在出卖猪场的利益。

四、我真的不想欠款：给我账期的饲料公司、饲料经销商们，我知道1袋（40公斤）中大猪全价配合饲料你要赚10元以上、1代（20公斤）小猪教槽料你要赚50元以上，1袋预混合饲料你要赚40元以上，但我爱我的猪场、我爱我的猪、我不能让他们挨饿，我承认您欠账是对我的一种支持，但更多的是盈利对你们的一种驱使；我想跟您说：我真的是为你们养了这么多年猪！

五、我也赌过行情：根据多年的经验养猪是一年亏、一年平、一年赚，亏损后不舍得淘汰母猪，为了去赌下一年的行情，可是连续3年亏损造成了今天的局面，跑路猪场的亏损程度平均到每头母猪上，大约都在1万---2万元之间，一个500头的母猪场跑路时，老板的外欠款1000多万元都很正常；我想跟您说：养的多不一定就盈利好，可能亏得更深。

六、我也想讲诚信：各位让我欠账的债主们，为了还上你们到期的欠款我四处去借，亲戚、朋友、甚至是高利贷，能想的办法我都想了、我真的想讲诚信“我心中的痛你们不懂”；我想跟您说：诚信建立在能力之上，有一点点办法，我都不会去跑路。

***后我要告诉大家、跑路是我今生犯下***大的错误！我不应该离开生养我的父母、不应该离开亲朋好友、不应该离开那片熟悉的土地、今天的孤独与无助只有自己默默地承受，如果有机会我再去养猪、我会“不比规模比效益”、我会“先做强再做大”、我非常期待与你们再次相聚。

笔者随谈：养30头肥猪叫“喂猪”，不需要懂什么高深养猪技术，只要让猪不挨饿就行；养30头母猪叫“养猪”需要本人懂兽医、懂营养、还应该是个行情分析师；养300头母猪叫“养猪企业家”从如何管理好猪变成如何管理好人，不是一般人都能做到的；不管猪场规模大小“只有造肉成本低、才有竞争力”、猪场老板应该有“互联网”思维，关注猪场成本、用上质量高、价格低、性价比高的产品，把猪养好才是***的出路。

以上观点仅以作者本人的视觉进行浅谈，敬请各位同行、老师、批评斧正。

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