姓名：秦爱庆

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面对电商时代，经销商如何成功转型？

在传统营销模式摸爬滚打了十几年的饲料经销商，面对电商在饲料行业中的爆发，究竟该如何应对，成功转型，经销商面临着巨大挑战。

一、调整心态、正确看待

首先要认识到电商的发展是大的趋势，不可阻挡，是客户有需求，才有商家去满足客户需求的市场发展规律。抱怨心态只能使你产生消极情绪，从而走向与市 场发展规律相反的道路，***终遭到市场淘汰。

二、理性应对、主动转型

既然不能阻挡潮流的发展，就应该理性应对。面对电商很多饲料企业都作出了反应，有的虽没走电商模式，但推出的各种促销活动（如：大量赠包、旅游等） 变相降价已是企业的无奈之举，被动应付。***终还是接近于电商产品的裸价，但随着互联网的普及，以及年轻一代逐渐接手猪场，新生代养殖老板更容易接受 电商带来的方便和优惠，所以经销商要抛弃以前靠赊欠赚取高额利润的经营模式，走出赊欠困境，尽快掌握电商知识，熟练操作，利用互联网的优势帮助养殖 户了解并使用性价比***好的产品，以服务养殖户为主导思想主动转型。

三、把握机遇，谋求发展

养殖行情的持续低迷极大的挫伤了养殖户的积极性，长期靠赊欠使用高价饲料的养殖户更是雪上加霜，根本无盈利可谈。经销商更是回收资金无望，电商的裸 价直销模式让中国养殖户看到了曙光和希望，也为经销商跳出以前不赊账卖不了饲料的怪圈开辟了一条新道路。所以电商既对以前的传统营销模式带来了冲击 ，也是经销商丢掉以前的包袱走出赊欠困境的机遇。机遇面前人人平等，只有把握住机遇，才能更好的发展。

以上观点纯属个人看法，敬请各位同行、老师、批评斧正。

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