姓 名：刘银镇

星 座：白羊座

爱 好：旅游、交朋友

人生格言：如果这世界上真有奇迹，那只是努力的另一个名字

----------- 农牧天地 原创世界 -----------

我叫刘银镇（小名刘银锁）家是河南省淇县庙口乡马圪当村，养猪多年已发展到60来头母猪，通过亚军哥介绍，开始从益农饲料直接购进饲料，两年多来、益农饲料品质稳定、价格又实惠加上我老婆对猪场管理到位、行情再不好我家养猪都没有赔过钱，我对我老婆和益农公司的各位领导时常心存感激，无法用语言来表达。

从2013年8月份起我开始参加益农公司每月28日的例会，学到了很多知识也提高了自身的境界，尤其是刘总的“爱”“恨”营销学，让我知道营销成功的秘诀是“让您的竞争对手恨你、恨到无可奈何的程度”、“让您的客户爱你、爱到粉丝般的痴迷”道理高深、语言朴素。

2014年初，益农公司规划在以生产基地为中心方圆50公里以内，每2-3个乡镇建一个“益农养猪服务站”教槽料以质量高、价格低、打造市场无人区（外来教槽料企业的业务员根本不愿来这个鬼市、一袋现金饲料也卖不动），我应声报名，在我家建了一个“益农养猪服务站”，我和老婆开始分工，她经营猪场、我开始跟随益农启用“爱”“恨”营销方案专心搞饲料营销。

**步：品质体验：我选了10个存栏30头母猪以上、管理到位的猪场，让每个猪场购买2袋“益农4212”教槽料、按市场价220元/20kg/袋收款、送1袋不要钱；让其与同类产品对比饲喂效果，亲自体验产品品质。

第二步：出卖同行：公开市场上每一袋教槽料的***高原料成本、制造费用、业务员的费用、经销商的利润、让每一个猪场老板明白经销商卖料有像卖白粉一样的利润，以大北农“贝贝乳”为例1袋饲料（20kg/袋）利润在80—120元之间，触醒猪场老板，理性采购饲料。

第三步：会议促销：初次在庙口召开了一场70来人的促销会，每袋教槽料价格促销折合下来只有140多元（20kg/袋），一次性定料了56份（每份30袋），超乎我的预期，实践证明欠账卖料不是***的出路；想现金卖料“你必须给猪场老板一个掏现金购买饲料的理由”。

第四步：电商印证：推广饲料未来的购料趋势“电子商务”让猪场老板上网查询、引导淘宝店铺购买；明白220元/20kg/袋的教槽料网上直销价格仅138元/20kg/袋；让暴利的经销商彻底崩溃，面临着欠款难收和背负黑心经销商的名誉。

第五步：产品跟进：在教槽料彻底铺开市场后，保育料、中大猪饲料随后还是低利润跟进，市场越来越大、销量越来越高、轻松愉快。

刘总经常教导我们说“想成为行业的佼佼者、必须先成为行业的叛徒”；竞争对手一吨教槽料赚4000元的暴利，我仅领取200元的服务费；竞争对手每吨中大猪全价料都赚500元，我仅领30元的服务费；他欠账、我现金；他召养猪户“恨”、我召养猪户“爱”；他收账难、我零欠款；目前我的单月教槽料销量30多吨，中大猪销量300多吨，在淇县庙口乡销量是**名。

益农“爱”“恨”营销方案让我一个人PK他们十几个饲料经销商轻松自如；经销商“恨”我、但对我又无话可说，我赚取了猪场老板的“爱”，把卖猪钱都存到我这儿了；强烈的反差印证了“爱”“恨”营销方案的神奇。

以上仅是我从一个养猪人初涉饲料营销的感受，在今后的路上，希望大家帮我逐步提高、我将更加努力，谢谢！

（ 口述：刘银振 整理：杨明 ）

2013年8月13日