刘鸿杰

中国猪饲料“赢”销**人

“爱”“恨”营销学的开创者

中国人民大学农牧MBA（41）校友

------- 农牧天地 原创世界 -------

猪饲料是一种生产资料，是猪场把植物蛋白转化为动物蛋白的原料、养猪人***关注的是“造肉成本”，所以“一切不以终端客户为盈利目的的营销方案都是在耍流氓”根据中国目前的养猪现状，猪料营销渠道要进入新常态阶段：即天网（电子商务）、地网（经销商）、人网（直销）、品牌运营（资源整合）4种模式相并存，没有哪一种模式更好、唯有哪一种模式更适合您；今天我们聊聊资源整合创建自主品牌的那些事儿。

自主品牌应注重“三赢”：终端客户“赢”、运营商“赢”、生产企业“赢”。这就意味着重新定位终端客户、运营商、生产企业之间的关系。

一、自主品牌的优点：

1、投资金少：不用投资固定资产、财务风险很小、更适合于初期创业。

2、专注营销：主要精力集中在市场开发上，整合资源、营销渠道。

3、品牌独立：不担心市场冲突、市场发展潜力大、营销方案灵活。

二、自主品牌运行本人应注意：

1、自主品牌应以个人名义在国家商标局注册，长期使用、受法律保护。

2、要与上游饲料生产企业签订品牌代工协议（协议签订前，***好咨询一下律师）。

3、一定要做到薄利多销，销量是你品牌运行的***大资本（把单品做到***，带动其他品种的跟进）。

三、下游整合哪些资源？

1、猪饲料营销员（兼职、专职均可）。

2、猪饲料经销商（享受员工化待遇）。

3、网络代销（根据销量付佣金、零费用）。

4、猪场对接（向有实力的猪场进行直销）。

四、上游饲料企业整合应注意哪些事项：

1、企业形象、品牌美誉度要适当考虑。

2、企业规模、生产设备、研发能力要实地考察。

3、营业执照、企业代码、生产许可证、 产品执行标准、产品批准文号、一定要验证对照、合法经营。

五、目前猪饲料有哪些品种、每吨的加工费大约是多少？

1、乳猪全价配合颗粒教槽、保育饲料：

技术指标：两次制粒、颗粒度：2.0—2.5

包装规格：20kg/袋；加工费：260元/吨

2、中大猪（育肥猪）全价配合颗粒饲料：

技术指标：一次制粒、颗粒度：3.0—3.5

包装规格：40kg/袋；加工费：130元/吨

3、生长育肥猪通用浓缩饲料；

技术指标：混合均匀度：VC＜5%；粉碎粒度：2.5—3.0

包装规格：40kg/袋；加工费：100元/吨

4、4%----10%预混合饲料

技术指标：符合企业备案标准（有批准文号）

包装规格：20kg/袋；加工费：160元/吨

如果您有想法、有资源、请您用想法来整合资源！祝您能早日创造下一个畜牧饲料界的传奇！

以上观点仅以作者本人的视觉进行浅谈，敬请各位同行、老师、批评斧正。

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