王中

谋易咨询机构***顾问官

“深海模式”课题组组长

-------------谋易智造原创工厂-----------

一、富豪产业背景大逆转

我多次讲过，中国人的骨头里就充满着强烈的创业***。这源于：“宁做鸡头，不做凤尾”的职业观作祟。这种想法当然没有错，创业的***带来更多的创新和竞争，成为推动时代进步的重要力量。

但创业是需要时机的，所谓“天时、地理、人和”，三项具备，成功率就会高。而***近恒大等资本型企业大举进入农牧业，让人很感慨：这是一个资本时代，在资本的强大面前，我们的创业机会越来越少，甚至是生存都会变得艰难。

如果你有这种想法，肯定错了，这毫无疑问。创业机会是一直存在的，但很多人被自己传统的思维方式蒙蔽了双眼，让他看不到这些机会。曾经中国的首富是荣氏家族，荣氏家族成为首富用了近一个世纪的时间；后来，农牧业的刘氏（希望集团四兄弟）家族也曾登上榜首。他们从创业至今，用了32年的时间。如今，财富榜上排名大约在10位以后了；而马云成为中国首富，只用了15年时间。我曾经已经开始筹划近期退休的计划了，而聚美优品上市深深的刺激了我。陈欧，一个31岁的80后，只用四年时间，就把聚美优品在美国纳斯达克上市，拥有80亿元的财富。

上面这些案例，让我们看到了一些新的景象：

1、成为中国首富的时间不断被刷新；

2、中国富豪榜前10位中互联网人高比例；

3、富豪的年龄不断创新低；

4、传统行业因为互联网的参与而被完全颠覆。

二、传统行业被互联网改造

1、当化妆品遇到了互联网

现在，有一个词很流行：那就是“互联网思维”。不同的人，对这个词有不同的诠释，这无关紧要，但有一点是很重要的，无数个案例告诉我们：不管你愿不愿意，互联网已经渗透到了我们生活、交通（滴滴和快的打车软件）、工作中的每一个角落。

化妆品行业肯定是一个传统行业了，竞争十分激烈：广告战、专柜战、概念站、渠道战打得如火如荼。在这个行业做的人感觉苦不堪言，觉得是商界竞争***白热化的行业了，所有的人都为找到突围之路而苦苦思索。但一个80后却在这个传统行业中找到了和互联网的结合点：聚美优品化妆品电商平台横空出世，用4年时间的时间创造了一个传奇。

2、当出租车遇到了互联网

出租车应该算和互联网***不搭边的生意了，而且，垄断的影子一直笼罩在这个行业中。通常，我们认为在这和领域里市场化的商业机会不多，而互联网更是很难去结合。当然，这是基于传统思维，互联网思维是不这样想的。以互联网思维来看世界，任何行业都可以和互联网嫁接。

一方面，出租车满世界的路上找乘客，而另一方面，又存在打车难的现状，因此，黑车才有生存的土壤。有强大背景的“滴滴”和“快的”以互联网思维找到了这个商业机会：做一款连接出租车司机和乘客的掌上互联网平台。但如何去推广呢？两家公司不约而同的想到了花钱去培养双方的打车习惯，当然，也因此引发了一场“快-滴”大战。双方在这场大战中均投入了几个亿来奖励使用软件的出租车司机和消费者

几个月的大战，使用软件的双方都得到了好处，而使用软件打车的习惯也基本形成。如今，在我生活的这个城市里，出租车里挂着两个手机，不时的响起“滴滴”的软件提示音，已经成为再正常不过的现象。

三、农牧行业会不会被互联网改造？

一些朋友会说：农牧行业是个特殊的行业，饲料、兽药等产品需要附加服务才可以，所以，我们这个行业不适合电商。这就是传统思维，你用传统思维是无法找到和互联网“勾搭”的机会的。而恰恰互联网人更能从传统领域发现互联网的机会。

我想问一下，“生鲜”（大闸蟹）产品适合电商吗？你会说，不行吧，怎么解决海鲜的物流问题？那我直接告诉你结果：现在阳澄湖大闸蟹主要的销售渠道就是电商，其次是专卖店。而这两者之间的比例正在不断的向一边倾斜，当然，销量是向电商倾斜。应该说，互联网已经改造了大闸蟹的销售方式。

认为农牧行业产品和服务不适合电商的人，喜欢强调的是“行业特殊性”。而这个所谓的“特殊性”恰恰是让你与机会擦肩而过的因素。你知道现在有多少企业（包括国际品牌的知名企业）在紧锣密鼓的备战农牧电商吗？

四、电商，农牧业***后一个低门槛创业机会

我们经常惋惜没赶上在那个办饲料厂可以用“铁锨搅拌”的低门槛创业阶段，否则我们可能成了刘永好；也经常惋惜当年有人邀请我们入伙，我们拒绝了，而现在他们发展成了大集团。其实，给我们那个机会，我们也未必能抓得住那个机会。

1982年，刘氏兄弟四个人才拿出1000元去创业养鹌鹑，平均每人只有200多元。那时候，有多少人可以拿出200多元？机会永远都在那里，只是你能否看到，又能否抓住而已。

08年，季晓东创办东东工作室，开始网上出诊卖兽药的时候，有几个人认为他会成功？当年，我把他介绍给一位河北兽药老板，希望他抓住机会，抓住未来。但***终他们只是浅浅的合作了一下，很快结束了。为什么？因为缺乏对机会的捕捉能力！

“远方中汇”预混料、猪E网“传是”，为什么从零开始一战成名？在预混料领域火起来？因为互联网，互联网给了小企业一个“以小搏大”的机会，通过网络推动信息流来实现过去部分需要用人去实现的销售。

在畜牧业生产资料中，目前，至少有几类商品可以实现网上销售

1、预混料；

2、药品：头孢类、磺胺类；

3、保健品：催产类、补铁类；

4、饲料：教槽料、母猪料；

五、做网络销售要回答的6个问题

1、如何把注意力吸引过来？

2、如何让他们感兴趣？

3、如何让他们相信？

4、如何让他们行动？

5、如何让他们满意？

6、如何让他们重复购买？