猪饲料电商元年的那些热词

中国猪饲料“赢”销**人

中国“爱”“恨”营销学的开创者：刘鸿杰（左）

中国农牧电子商务***推手：张庆高（右）

2014年9月17日在郑州南国国际商务会所举办的《中国猪业在电子商务影响下的变革与发展》高峰论坛上合影。

----------- 农牧天地 原创世界 -----------

2014年初春以来生猪价格进入高度低迷期，猪场老板和猪料企业大都处于亏损状态及盈利边沿、均在寻求新的利润增长点，现代网络科技的普及使猪料电商化在畜牧界悄然兴起，围绕饲料电商是否能成为饲料企业一个强有力的营销模式，在行业内引起热议，***常见的热词有“颠覆”“找死”“淘汰您”“兵不血刃”，那么让我们来围绕这些热词回顾电商元年的那些事。一、“颠覆”——客户已经不再原来的位置。

1、营销思路：颠覆我们思路的不仅仅是互联网，更重要的是我们的客户已经不再原来的位置。

2、目标客户：猪场规模的壮大、80、90后是网民中的***逐渐对猪场进行接管，网购是他们***的选择。

3、盈利能力：网购砍去中间环节、让利猪场，盈利的增加会使新一代猪场老板更有话语权。

这是一个迅速变化的世界、你不颠覆别人，你就会被人颠覆，反季节蔬菜把一年四季颠覆、反***把贪官颠覆、马云把世界首富排名颠覆、猪料电商化把饲料经销商颠覆，颠覆是进步的催化剂、颠覆是发展的铺路石。

二、“找死”——找死就不会死！很多畜牧同行对饲料企业做电商很不看好，认为目前打破原有的营销模式几乎不可能，谁去做电商谁就是去找死！

1、看不懂：饲料企业同行“看不懂”；为什么要砍掉中间商？他是饲料企业与猪场之间的缓冲带兼有民间银行的功能，砍掉饲料经销商如何来完成***后一公里的运输问题？

2、看不起：大饲料集团公司“看不起”；认为做电商的都是一些小饲料企业，为了生存瞎折腾。

3、看不透：饲料经销商“看不透”；认为电子商务不可能成为一个很好的销售渠道，不可能有未来，当前饲料企业离开经销商根本不可能。

这是一个不找死就等死的年代，饲料企业做电商有可能是去找死，找死可能不会死！不做电商是等死、等死就没有希望了。

三、“淘汰您”——不是互联网、而是你不接受互联网。

1、饲料企业：继续沿用“三高”（高价位、高利润、高返利、一般的产品质量）模式或传统销售模式来销售饲料的企业；不管您的企业大小，如不站在终端客户的立场上做事您就是错的，就会被客户淘汰。

2、饲料经销商：不与时俱进还在做欠账生意的饲料经销商；要不被竞争对手干掉、要不因为现金流中断被淘汰出局。

3、饲料营销员：不学习、不网络化的营销员；客户已经不再原来的渠道上了，您还在瞎子摸象，不淘汰您淘汰谁。

这是一个学习型社会、让知识迅速转化为智慧，因为智慧才是财富的地平线；网络时代瞬息万变，被淘汰不论大小，它的生命力***不强。

四、“兵不血刃”——四个月在红海市场销量增加60倍。

1、“零”投入：电商运作几乎是零投入，仅仅是在虚拟的世界找到自己的位置、然后把它放大、现实化。

2、“低”成本：整合产品、整合渠道、趁势而为是电商的运作之道，是打开盈利大门的金钥匙。

3、“高”增长：销量增长、利润增长、轻松盈利是饲料电商人员的亲身感受。

兵不血刃是电子商务***大的特色，据了解豫北有一家叫益农的饲料公司在没有增加销售人员、没有增加销售费用、运用电商模式销售饲料4个月，把单品“益农4212”乳猪教槽料从10吨/月提升到600吨/月，其业绩证明了饲料营销拥抱电商是正确的、是值得借鉴的。

结束语：作者于2014年9月17日在《中国猪业在电子商务影响下的变革与发展》高峰论坛上与中国农牧电子商务***推手张庆高相约会谈，把2014年定为饲料电商元年，并针对哪些饲料企业适合做电商、哪些产品适合做电商，做电商应具备哪些条件做了深入交流，我们愿毫无保留的与同行分享，用电商模式惠及终端客户、使企业健康成长。

以上观点仅以作者本人的视觉进行浅谈，敬请各位同行、老师、批评斧正。

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中国农牧电子商务***推手：

张庆高：13938494365（可添加微信）

中国“爱”“恨”营销学开创者：

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